我们厂提供的面料如何,您是清楚的,顾客就是第一,我哪敢匡你。”
牛总笑笑,做出请的姿势,示意苏寒喝茶,苏寒倒是给面子,笑的像个绅士,举止处处透漏着大总裁的儒雅。
“牛总,我们苏总对您提供的面料很满意,就是这价位吧,恐怕比市场价偏高。
这次过来,我们是打算跟您直接签订一年的采购合同,所以价位方面可能您还需考虑一下。如果可以,我们还是合作关系。”
这话说的很明显,如果不可以,那就相互不在合作,他面临的将是一大笔损失。
这损失,在别的厂可是挣不回来的。
“苏总、杨总,你们可能不知道,价位的事我没法做主的,你知道我这个厂以前是国营厂,这也是今年刚承包过来,也没想着能赚多少钱,就想着先把厂里的工人养活住,你们要我降价,我也做不了主啊。”
据苏寒所知,这厂子确实是牛总承包的,在第一次用这个厂面料时,苏寒已经派人查过牛总的资料。
他不缺钱,而且富的流油,就是人扣,特迷恋赚钱的感觉。
“牛总,我们这次过来的同时,不会打没准备的仗,既然我跟我们苏总亲自能来,就说明我们选择的厂有很多家,之所以过来您这里,是因为相信你们提供的货源质量,但我们货比三家后,发现您这边的价位确实有点高。
做生意吗,大家都是奔着互惠互利的规则做事,如果钱都被牛总您一个人赚了,这也不太好吧。
再说,我们一次采购的布料就是几万匹,对于我们这样的大客户,您不觉得需要提供一个合理价位,挽留一下吗?”
杨丽娜在跟牛总谈论价格的同时,苏寒已经在心里暗暗算了个账。
近半年来,自己在采购面料这方面,就没讨价还价过,杨丽娜这会一说,他默默掐指一算,当即不悦。
牛总这个老狐狸,才几月的时间,在他这里多赚了三四万。
唉,都怪自己太有钱,被人钻了空子。
如果要是细心点,面料上省下来的钱,都够他给工人发一年的工资了。
苏寒为他那些已逝的钱表示一阵哀默。
牛总没想到,苏寒这次带过来的副总这么厉害,一段话戳中他好几个要害。
心底里权衡了一下利与弊,当即做出决定。
“真是没想到啊,苏太太不仅人长的这么漂亮,对财务这方面也是精通啊。”
牛总感叹,论一个成功男人背后有个聪明女人的重要性。
“我不是苏太太,牛总请叫我杨副总。”
杨丽娜当即否定,苏寒面不漏色,没有做任何解释,反倒是牛总显得有些尴尬。
“牛某看走眼了,实在抱歉。这样吧,您给说个价,我参考一下,如果价位合理,我们就签订合同,你看成不?”
牛总是个聪明人,脑子里早就将合理的价位想了出来,只是苏寒不主动张口讨价还价,他干嘛自损利益,主动张口。
“我们是干脆人,肯定不会让您吃亏,一匹最高价四块五。”
杨丽娜压根就没做考虑,直接说到。
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