方店铺的价格,但却也算是授权店,是经销商可以拿到手的正品。
周鼎然当即便把这款洗护产品挑了出来,跟蒋小红说道:“把价格谈到最低。”
蒋小红疑惑,刚想问为什么,就看到周鼎然递过来的手机屏幕画面,上面是某购物网站的同一款产品,价格比直播间低20%。
她顿了顿,说道:“然哥,咱们的产品保证是正品,我们都是跟品牌官方直接对接,他们对外卖出的价格,绝对比直播间要高,而且咱们还要提供一系列的售后服务、运险费等等,如果真的要把价格拉低20%,那可能真的是赔本赚吆喝了,品牌方给的佣金也不会这么高。”
周鼎然说道:“既然观众愿意进来购买,那就说明对直播间对我非常信任,你懂我意思吧?”
“懂,懂!”蒋小红唉声叹气,拿出那款洗护用品,起身就去跟品牌方联系了。
而周鼎然则继续孜孜不倦的拿出手机,打开购物APP,开始验证这些产品在各大电商平台销售的价格。
有的产品价格的确很低,但也有一些产品明显溢价过高,周鼎然把这些产品都挑了出来,大概有七八件左右,准备一并交给蒋小红去处理。
很快蒋小红就回来了:“然哥,咱们跟品牌方都签过合同了,咱们是没办法更改价格的,但品牌方考虑到当下面临的状况,他们愿意拿出一些赠品补偿给直播间下单的用户,这是具体赠品详情报告。”
周鼎然看了看,心底稍微细算了一番,便点头道:“把赠品加上,用户得到的产品价值,已经超过实际价值的20%了,可以!”
蒋小红松了口气,看了看周鼎然跳出来的另外七八件产品,心中纠结了一下,但最终还是把这些产品抱走,一一开始跟各大品牌方沟通。
其中大多数品牌方都答应给予赠品补偿,也有个别品牌方很硬气,直接退出了本次直播带货阵容。
他们也没有控告臻世嘉毁约的打算,毕竟只有一两千单产品,加起来也就几十万块钱。
更何况得罪一位新媒体运营商的后果还是很严重的,对方稍微在网络上散播一些风言风语,就够他们这些做产品的品牌方喝一壶的,诉讼的成本太高,因此也就直接退场了。
周鼎然对此也没有异议。
他现在做直播,赚钱已经算是其次了,最重要的是做好口碑,要让每一个下单用户感到物超所值。
距离直播还剩一个小时的时候,周鼎然突然得到了一个消息,为了让本场直播人气不至于被天王古齐抽的干干净净,臻世嘉特别邀请了一位明星嘉宾到场。
这位嘉宾周鼎然也眼熟,正是曾在《蒙面歌王》中败给胖头鱼的双冠王,微笑小丑魏晓。
“怎么是他?”周鼎然有些好奇。
蒋小红也有些激动,看起来明显是魏晓的粉
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