门店,开始全力宣传。另外,让国美门店通知每个预定的客户,一周后,出货。价格定在3999,他们多交的钱,要么全额退,要么,可以作为购物券预存在店里,购买店里任何产品,两倍使用,不过,每次购买新家电,这代金券,一次最多只能使用500……”
当在次见到谢凯,黄光裕还没想好如何说服谢凯同意向市场供货的时候,一时间反而没有反应过来。
当他反应过来后,更是蒙了。
这是什么操作?
根本就不是之前考虑的。
“同时,店里继续接受预定,如果客户想要多给钱,也不能超过目前的售价!”谢凯没等黄光裕提问。
黄光裕傻眼了。
有这样玩的?
这是疯了。
一开始预定价格5000,宣传这么久,投入这么大,谢凯居然直接就把价格降低了一千。
而且这意思,是还要降价?
之前预定了的客户,一千当两千花,黄光裕并不肉痛。
到目前为止,预定的客户总数也只有17893台。
虽然会损失上千万,但是这些客户为了花掉这些,将会成为国美电器各种高端产品的第一批试用者。
可后面的客户还继续接受预定,这就有些让人难以理解了。
“谢总,咱们这样干,利润会少很多啊。”
“如果卖不出去,利润会少多少?”谢凯不想解释。
这种营销策略,全世界都找不出来第二家。
就连黄光裕这样属于在营销领域很有天赋的人,也被谢凯这种手法给震惊了。
“如果真的接受预定,很多客户为了钱,会疯狂预定的,到时候如果价格不降,或则他们得不到更大收益,会对我们未来的发展造成很大影响……”黄光裕不是不知道这种手段的高明。
而是前期资金损失太大。
仅仅是这次预定的一万多台,资金损失就会超过2000万。
很多人现在都在观望。
“这样的操作模式,顾客疯狂预定,会不会引起媒体的关注?”谢凯直接问黄光裕。
给这样的大佬上营销课,他已经没有什么感觉了。
这不是刚开始那几年,见到个大佬都会激动不已。
毕竟,现在的他,自己才是大佬。
如果谢凯要全力扼杀那些还没开始创业的大佬,他们根本就成长不起来。
因为很多东西,解释起来太难了。
在二十年后,是最常见的营销手段,还是这些大佬们搞出来的。
这年头,这太过超前。
哪怕是竞争激烈的国际市场,竞争程度,也都没法跟二十年后中国市场的竞争程度相比。
竞争越惨烈,各种营销策略也就越新奇。
要不然,在全球所有生产厂家都在去库存的时候,他让一款没有得到市场认可,甚至消费者不熟悉的产品,他要求疯狂囤货。
到现在,库存将近六十万台,挤占资金八亿左右。
“把
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